Commerciële gerichtheid

Definitie van de competentie 'Commerciële gerichtheid'

Anderen overtuigen om goederen te kopen of om hun gedachten of handelingen te wijzigen

Kennis van de markt: is goed geïnformeerd over ontwikkelingen in de markt. Heeft kennis van de markt.
Marktgericht handelen: benut kennis over de ontwikkelingen in de markt actief en effectief. Heeft inzicht in de marge op producten.
Verkoopkracht: werkt toe naar zakelijke transacties en sluit deze succesvol af. Beschikt over commerciële flexibiliteit en het vermogen te kunnen verkopen.
Relatie-opbouw: bouwt een stevige en duurzame zakelijke adviesrelatie op en handhaaft deze. Verkoopt vertrouwen en service.
Relatiemanagement: onderhoudt relaties effectief. Benut zakelijke kansen optimaal of creëert deze zelf. Denkt creatief mee met de klant. Verdiept of verbreedt de relatie met de klant.

Commerciële gerichtheid is een competentie die alleen te ontwikkelen is onder bepaalde voorwaarden.